购买哪个专营权–既定名字还是街上的新孩子?

皮普·威尔金斯

皮普·威尔金斯
首席执行官
英国特许经营协会(bfa)

英国目前有900多个使用特许经营模式的品牌,如果您问街上的普通人说些话,那么他们很可能会引起通常的嫌疑人-麦当劳,Subway,多米诺等。

但是,这些全球巨头仅占潜在加盟商可用选项的一小部分。

任何开始研究所提供产品的人都将很快找到具有吸引力和非常真实业务主张的众多大小品牌。

其中一些主张是其他家喻户晓的名字,通常不被称为特许经营权-也许是Clarks,Thorntons,O2-以及一些规模较小的企业,可能只是开始特许经营或开始从其本地市场扩展。当然,介于两者之间!

这对你意味着什么 预期的加盟商?

在评估适合您的机会时,熟悉的,既有的品牌以及新手都有明显的优势。就像进行研究时的许多注意事项一样,您的性格类型和您要领导的生活方式对于您的决策至关重要。

大B实用性

国内外知名品牌的加盟商都将从消费者对其产品和服务的深刻了解中受益;通常在核心客户群中已经树立了品牌忠诚度和期望,使他们一次又一次地回来。

在此阶段,大多数特许经营都设有全国性的市场营销活动,您的品牌将定期出现。

更大的加盟商网络也意味着,除了总部资源外,还应包括大量的专业知识,包括来自各个发展阶段和规模的加盟商的资源。这些加盟商还可以为您提供潜在客户的大量历史数据,以了解您对自己企业的期望及其潜在的盈利能力。

总公司的后备部门应足够多,拥有专门的业务开发人员和系统,以及经过验证的基础架构,以支持英国上下的特许经营网点。

而且运营结构将受到严格的控制-可以肯定地说,巨无霸是特许经营者的发明,而麦当劳这样规模的品牌目前已经非常成功地确定了哪些对他们有用(什么对不起作用),因此,您将不得不非常紧密地遵循特许经营制度,并减少日常的创业自由。

尽管如此,当该系统一次又一次地正常工作时,这正是您所需要支付的!

这些就是著名品牌之所以要溢价的原因。一般而言,最知名的品牌会产生较高的启动成本,这恰恰是因为您购买的是更成熟的模型,并且由于潜在的营业额可以带来很高的利润,并且所涉及的风险较小。

小包装带来好东西

对市场和/或特许经营而言较新的品牌具有非常不同的考虑因素。当一家企业开始特许经营者可以取得特许经营权时,历史上几乎没有或没有历史先例,因此准确的预测和巨大的尽职调查对于评估机会至关重要。

由于很少或没有贸易特许经营者来检查营业额潜力以及特许经营者提供的支持等方面,因此您的研究和直觉至关重要。

通常,您会以较低的费用加入,因为专营权试图吸引那些能够推动其前进的早期采用者。

如果您找到了合适的机会,那么当您经营的品牌突然成为其市场上的下一个重要事物时,承担起以后冒险承担的风险,可能就意味着巨大的回报。

在个人成长水平上,也有机会进行扩展–通过购买空置的邻近领土来扩展自己的业务,或者成为下一波特许经营者的经验丰富的导师。

一个成熟的品牌已经具有重要的基础架构,而在一个新品牌中,您可能会参与到网络的构建中,并且通常至少在开始时就与企业主打交道,给人一种个人魅力,有些人会觉得很有吸引力。

当然,这是一个更具风险的主张,但是如果您愿意冒险,那么回报也将是巨大的。由于它们在模型和市场方面都是较新的,因此在一个新兴品牌中,网络中的早期加盟商通常会随着业务的发展和发展而对企业的发展起到重要作用。这意味着您可以自由输入自己的想法-但是请记住,它们仍然必须适合整个业务模型!

bfa 我们有一个名为“临时列出”的类别,以区分该行业中较新的品牌。这意味着该公司已表现出对道德特许经营的承诺,已采取了正确的建议并建立了行之有效的试验系统。这些是您应该在较新的特许经营品牌中寻找的重要标志,可帮助您从其他品牌中识别优势。

从本质上讲,选择已知与新特许经营者归结为风险与回报等式。建立个人对每个人的适应程度很重要。

还要记住:尽管它们固有的风险较小,但即使是较大的品牌也无法保证–奉献,勤奋,坚韧和坚强对于您成功取得特许经营至关重要,无论您经营的品牌规模如何。

有关特许经营任何方面的更多信息,请访问 www.thebfa.org.

关于画中画

皮普·威尔金斯(Pip Wilkins)是英国特许经营协会(bfa)的首席执行官。凭借18年的特许经营经验,Pip在协会中一路向上,从业务和特许经营的各个领域获得了见识。她的奉献精神和丰富的知识在特许经营领域享有很高的知名度和声誉。

Pip经常在国内外的会议和研讨会上发表演讲,并为国家,地方和特许贸易出版社撰写有关特许经营事宜的文章。 Pip还是年度bfa汇丰银行特许经营者和年度特许经营者奖的评委。

点子代表英国 欧洲特许经营联合会(EFF)世界特许经营理事会 (WFC)。 bfa已发展成为欧洲最大的特许经营协会之一,也是世界上最成功的协会之一。

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